Иллюстрированный самоучитель по ведению бизнеса в Интернет

Распределение товаров и услуг. Логистика.

• Каналы распределения товаров и услуг

  Под распределением товаров понимается доведение их производителем до конечных потребителей (организация сбыта). В процессе распределения помимо производителя могут участвовать посредники (предприятия оптовой торговли, магазины, биржевые структуры и т. п.).

• Виды и уровни каналов распределения

  Выделяют три вида каналов распределения: | прямые; | косвенные; | смешанные. | Рассмотрим каждый из указанных видов подробнее. | Прямые каналы распределения | К этому виду относятся каналы распределения, обеспечивающие доведение производителем своих товаров и услуг до потребителей без участия посредников.

• Посреднические организации в структуре каналов распределения

  Посреднические организации, включаемые в каналы распределения, могут быть: | независимыми. Это самостоятельные посреднические организации (дилеры, дистрибьюторы, оптовые и розничные предприятия), приобретающие товары производителя в собственность с последующей реализацией их потребителям.

• Критерии выбора каналов распределения

  У компании есть возможность выбора между собственной сбытовой сетью (каналом нулевого уровня), сбытом через посреднические организации (одноуровневыми каналами) и сбытом через оптовые компании (многоуровневыми каналами).

• Логистика

  В сфере сбыта традиционного бизнеса под логистикой (товародвижением) понимается система, которая обеспечивает своевременную доставку товаров к местам их продажи с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.